На фоне реализации инициативы «Один пояс — один путь» и углубления сотрудничества в рамках Евразийского экономического союза (ЕАЭС), фармацевтический рынок России и стран СНГ постепенно становится одним из приоритетных направлений для глобальных фармацевтических компаний.
Масштабы рынка продолжают расти, его стратегическая значимость усиливается, а высокая зависимость от импорта делает роль профессиональных фармацевтических дистрибьюторов всё более важной.
Компания Dengyue Pharma, обладая комплексными возможностями по всей цепочке поставок, выступает важным связующим звеном между китайскими фармацевтическими ресурсами и спросом на рынках региона.
Рост рынка и усиление стратегической значимости
Россия, являясь ядром фармацевтического рынка русскоязычного региона, с населением около 146 миллионов человек, формирует устойчивую базу спроса на лекарственные препараты.
Согласно данным, объём фармацевтического рынка России в 2023 году превысил 2,6 трлн рублей (примерно 28 млрд долларов США), а в 2024 году увеличился до 2,85 трлн рублей, показав рост на уровне 10% в годовом выражении, что свидетельствует о высокой динамике развития.
В то же время в таких странах, как Казахстан и Узбекистан, наблюдается устойчивый рост спроса на лекарственные средства, благодаря чему общий потенциал фармацевтического рынка русскоязычного региона продолжает раскрываться, превращая его в важный источник роста для мировой фармацевтической отрасли.
Высокая зависимость от импорта и возрастающая роль цепочек поставок
Несмотря на расширение рынка, фармацевтическая отрасль русскоязычных стран по-прежнему сталкивается с существенными структурными ограничениями, главным из которых остаётся высокая зависимость от внешних поставок.
В частности, около 95% активных фармацевтических ингредиентов (API) в России импортируются, что формирует значительное пространство для международных поставщиков.
Китай уже стал одним из ключевых источников поставок фармацевтической продукции в регион. В 2024 году экспорт китайских фармацевтических товаров в Россию достиг 3,357 млрд долларов США, увеличившись на 4,67%, при этом экспорт готовых лекарственных средств продемонстрировал рост на 8,89%.
Данные начала 2025 года дополнительно подтверждают эту тенденцию, особенно в сегменте готовых препаратов, где спрос на китайскую продукцию продолжает расти.
Данная ситуация свидетельствует о том, что фармацевтический рынок русскоязычных стран является не только спросоориентированным, но и в значительной степени зависит от эффективности цепочек поставок. Стабильные и эффективные трансграничные логистические решения становятся ключевым фактором развития рынка.
Доминирование дженериков и рост спроса на высокотехнологичные препараты
Фармацевтический рынок России характеризуется чётко выраженной структурой, в которой доминируют дженерические препараты:
- доля рынка дженериков составляет 70,9%
- доля в объёме продаж достигает 86,9%
Российские производители обладают значительными возможностями в области производства базовых лекарственных средств, однако в сегментах инновационных препаратов, таргетной терапии, биологических лекарств и высококачественных импортных препаратов сохраняется заметный дефицит.
Этот разрыв стимулирует рост спроса на высококачественные международные фармацевтические продукты и создаёт дополнительные возможности для китайских производителей, особенно в сегментах дженериков и высокотехнологичных препаратов.
Сложная регуляторная среда и рост барьеров входа
Регуляторная система фармацевтического рынка русскоязычных стран остаётся сложной и многоуровневой, что является одним из основных барьеров для выхода международных компаний на рынок.
В рамках ЕАЭС предусмотрена возможность регистрации лекарственных средств по децентрализованной процедуре сразу в нескольких странах-участницах. При этом Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения Российской Федерации (Росздравнадзор) отвечает за приём заявок, проведение технической экспертизы и выдачу разрешений.
Несмотря на наличие унифицированной системы, компании сталкиваются с рядом трудностей, включая строгие требования к соответствию нормативам, длительные сроки регистрации и высокую зависимость от локальных каналов дистрибуции.
По мнению участников отрасли, успешный выход на рынок зависит не только от качества продукции, но и от способности компании эффективно управлять вопросами соответствия требованиям и интеграции в цепочку поставок. В этом контексте участие профессиональных дистрибьюторов становится ключевым фактором успеха.
Профессиональные фармацевтические дистрибьюторы как ключевое звено
В сложившихся условиях профессиональные фармацевтические дистрибьюторы с международным опытом становятся важнейшим связующим элементом между глобальными поставщиками и локальными рынками.
Для успешного выхода на рынок русскоязычных стран компаниям, как правило, необходимы партнёры, обладающие следующими компетенциями:
- поддержка в области регистрации и соблюдения нормативных требований
- наличие стабильной и прослеживаемой цепочки поставок
- возможности холодовой логистики и контроля качества
- доступ к локальным каналам сбыта и ресурсам
DengYue Medicine: эффективное соединение глобальных ресурсов и локального спроса
Компания Dengyue Pharma (Hong Kong Dengyue Pharmaceutical Limited), являясь профессиональным участником фармацевтического дистрибьюторского рынка, активно содействует развитию бизнеса своих партнёров в России и странах СНГ.
Благодаря развитой глобальной сети поставок и высокому уровню профессиональных компетенций, компания предлагает комплексные решения:
В области логистики — полный цикл управления поставками, включая закупки, складирование и транспортировку, с использованием строгих температурных режимов и систем полной прослеживаемости. Опора на стабильные транспортные маршруты, такие как железнодорожные перевозки Китай–Европа и Китай–Россия, а также наличие складов в ключевых городах, включая Москву и Санкт-Петербург, позволяет эффективно решать задачи доставки и таможенного оформления;
В сфере соответствия нормативным требованиям — профессиональная команда, обладающая опытом работы с процедурами регистрации ЕАЭС (TR CU) и национальной регистрации в России (RZN), оказывает поддержку на всех этапах, включая перевод документов, нотариальное заверение и сопровождение регистрации;
В области локализации и каналов сбыта — интеграция с ведущими импортёрами и аптечными сетями региона, а также наличие русскоязычной команды специалистов позволяют обеспечивать эффективное взаимодействие с местным рынком.
Кроме того, компания предлагает гибкие модели закупок, ориентированные на реальные потребности рынка, с фокусом на такие ключевые категории, как API и дженерические препараты, способствуя оптимизации закупочных решений и повышению эффективности поставок.
Заключение
В целом фармацевтический рынок русскоязычных стран демонстрирует одновременное развитие по нескольким направлениям: расширение масштабов, сохранение высокой импортной зависимости и усложнение регуляторной среды.
На этом фоне значение профессиональных дистрибьюторов продолжает расти.
Для китайских фармацевтических компаний, стремящихся выйти на этот перспективный рынок, сотрудничество с такими партнёрами, как Dengyue Pharma, обладающими комплексными компетенциями, позволяет эффективно преодолевать ключевые барьеры и реализовывать стратегии международного развития.
В дальнейшем Dengyue Pharma планирует продолжать углублять своё присутствие на рынках русскоязычных стран, совершенствовать сервисную модель и расширять сотрудничество, способствуя интеграции китайских фармацевтических ресурсов в глобальную систему здравоохранения и развитию международного фармацевтического взаимодействия.